倉庫で火を通しましたが、UAは中古の靴の転売市場に入れません。

Under Armmourが7月末に発表した第2四半期決算では、アメリカブランドの純収入は同58%減少したにもかかわらず、その運動靴の業績は依然として優れていることが顕著に表れている。

スティーブン・ケリーがバスケットボールのブーツシリーズに署名したことで、Under Armouの靴類の売上高は前年同期比58%増の2.43億ドルだった。

過去2年間、勇士がスターとしてNBAで活躍したことにより、スポンサーであるUnder Armouはすでに収穫が多く、時価総額は100億ドル近く増加しました。

それでも、倉庫ではアメリカの新貴ブランドが重要なスニーカー分野を獲得するのを助けられませんでした。それは中古の靴の転売市場です。

これは経済効果が大きいです。

最初はスニーカーの「炒り」という地下文化として登場しましたが、2015年には世界第二級の靴の転売市場の価値はすでに12億ドルに達しました。

今、Jordan Brandを含むナイキ、アディダスの二大スポーツブランドは世界二級の靴の転売市場の最大の勝者です。

アメリカの有名な中古の靴の取引プラットフォームStockX.comの創始者Josh＿Luberによると、2015年には約70%の市場シェアはナイキと傘下のJordan Brandから来ています。

約20%の市場を持っています。

実際には、ドイツのブランドはYezyシリーズによってやっと中古市場の領域を急速に広げられます。Yezyシリーズが誕生する前に、96%の中古市場はナイキに所有されています。アディダスは1%しか占めていません。

しかし、ebayの中古市場のデータによると、今は90%を超えるスニーカーの売買は依然としてナイキとJordan Brandに属しています。

Under Armmourは北米市場でアディダスを超えて第二位の靴ブランドになりました。ナイキとの競争の中で「スプーン一杯」を獲得しましたが、この勢いが強いアメリカの若いブランドは中古靴市場に多くのハイライトがありません。

これまで、Under Armouは中古市場で唯一の人気商品でした。

は、MVPバージョンの倉庫で、初代のサイン戦靴the Curry Oneです。

市場研究会社SportsOneSourceが提供したデータによると、この2世代の署名戦靴の持続的な売れ行きのおかげで、このブランドは去年のバスケットボールシューズの売上高が前年同期の約4倍に達しました。その理由は簡単で、当時、庫里が勇士を率いてNBAチャンピオンを獲得し、MVPの栄誉を獲得しました。

たとえ倉庫のMVP版の署名戦靴が転売市場の価格で元の価格の2倍まで炒めますとしても、しかしこれがUnder〓Armmourが中古市場で効果がある態度だと思う人がいません。

一般的なコンセンサスは、靴の転売市場の重要な基礎は、靴のコレクションの価値が不足していることであり、Air Jordanシリーズのホットサポートはまさに体現されています。

逆に、仓里戦靴の売れ行きはもっと多いです。勇士の球技スターが今のずば抜けた性能と名声を持っています。

靴の転売市場から見ると、このようなブームの原因は安定しているわけではない。

靴の転売プラットフォームStockX.comの創始者Josh_Luberもこの観点に同意します。

このブランドはまだ覚えていません。中古市場と靴コレクターを利用して利益を上げるにはどうすればいいですか？

ナイキが大きな中古市場シェアを占めている理由は、製品自体の設計要素とマーケティング普及手段のほかに、基本的な経済学の原理を使っています。

確かにブランド効果が一定のレベルに達しているという前提の下で、ナイキは数量限定で発売すれば、製品はスニーカーファンに乱獲されます。

これは新しい靴が買えない人は中古市場に身を投じなければならないという意味です。そうすると、靴の市場価値が高くなります。

Business Insiderによると、ウォールストリート投資銀行のJefferiesアナリストのEdward Plank氏は、「ブランドは自身の小売特許経営で成功したが、現在のところ、その製品はコレクションの魅力に欠けており、同社が供給を制限していないためだということは否定できない」と話している。

また、アナリストはUnder Armmourが転売市場で冷遇された別の原因として、彼らはもっと多くの靴の技術内容を宣伝していますが、靴に流行の雰囲気と街の雰囲気を吹き込んでいません。後者は収集者の注意を引きます。

一方、アナリストによると、中古の売買データは会社の販売実績の直接指標ではないが、これらの靴は中古市場で注目され、製品の面白さと魅力を高めることができ、これによって「二回の市場で靴の需要を促進する」という。

このようにして、アメリカのブランドは名声と利益を共に収めることができます。

今のUnder Armmourバスケットボールの靴の制品ラインは主に仓里の一人のスター効果によって主导されます。

Jordan Brandに比べ、マイケル・ジョーダンのような“バスケットボールの神様”を持っていても、ブランドは“飛人”だけで長期的な熱を維持することができませんでした。

Under Armmourもナイキの手段をまねて、たまに熱い持っている球技シューズのシリーズに対して“空腹のマーケティング”を行って、そしてそれのためにいくつかの面白い設計とストーリを注ぎ込みます。