주석 담판의 소개?

담판 지역에 따라

주석 담판은 홈 담판이라 부르며 자신이 있는 곳에서 조직한 담판이다.

이곳에서 말한 ‘ 소재지 ’ 는 자신이 거주하는 국가, 도시, 사무소 소재지를 가리킨다.

어쨌든 주좌담판은 친숙한 업무와 생활환경을 멀리하지 않고, 자신이 주인이 된 상황에서 조직된 비즈니스담판이다.

주석 담판은 주측에 적지 않은 편의를 가져다 주고, 협상 시간표, 각종 협상 자료의 준비와 새로운 문제의 청초는 모두 비교적 편리하기 때문에 주석의 담판인은 매우 자유롭고 기력이 넘친다.

주최로서 예의 바른 손님을 대접할 줄 알아야 하며, 초대, 접대, 상담 조직 등을 포함해야 한다.

예의가 바뀌어 신뢰할 수 있다. 이는 주석 협상자 담판 중 한 장의 간판으로 협상 상대가 동도주 협상자의 각종 요구를 적극 생각하게 할 것이다.

주석 담판은 협상 자신감이 충분하고 예의 대객 및 내외선 협상 등의 특징을 가지고 있다.

1 、협상 자신감

담판은 자기 기업의 소재지나 인근에서 진행되며 협상시간표, 각종 협상자료의 준비, 새로운 상황 새로운 문제에 대한 청보가 비교적 편리하기 때문에 심리상 주좌석의 담판인의 안전감, 담판의 태도에서도 신용심, 자신감이 강하고 여유 없는 특징을 표현할 수 있다.

2. 예의 바르게 사람을 대하고, 예의로 마음을 바꾼다.

주최로서 ‘진심 ’이든 ‘거짓 ’이든 예의 바른 대로 손님을 대접해야 한다.

배달, 주거 식담 등을 포함해 적절하게 안배해야 하며, 상대방이 집안의 분위기와 같은 분위기를 느끼게 한다.

이런 예우는 주석 협상인에게도 일종의 담판상의 책략으로 객좌 담판인들을 적극적으로 고려할 수 있다.

예의가 ‘신뢰 ’를 바꿀 수 있기 때문에 신뢰의 기초에서 회담을 진행할 수 있으며, 담판의 어려운 문제는 풀기 쉽다.

3 、내외선 협상

협상이 자기 기업이나 인근에서 열리기 때문에 객석 담판자는 주석 협상자 내부 사정을 알아야 한다.

예를 들면 객좌 담판인은 공장과 기업을 참관할 것을 요구한다.

이런 참관의 주요 목적은 상황을 이해하고 정보를 얻는 데 있다.

주석 협상자가 구매자를 위해 객석 담판인이 방문하는 것은 구매자의 조건, 능력, 심리 등을 이해하기 위한 것이며, 판매자라면, 판매자의 원가, 제품 품질, 포장, 저장조건, 재고 등을 알아보기 위해서다.

합작자이면 기업의 현장 관리, 직공의 자질, 기업의 신용 등을 알아야 한다.

상술한 이해를 한 후에 담판의 태도를 결정하다.

객좌담판인들도 주간담판인의 주관이나 정부 요인을 만나자고 요청할 수도 있고, 회견에서 주석담판인을 고소할 수도 있고, 말투나 최종 조건을 따돌릴 수도 있다.

모든 이들 내와 외부 요인은 주 협상자의 조직에 영향을 줄 것이다.

그래서 주석 담판인은 협상에서 주석 담판의 우세를 발휘하고 열세를 피하고 내외를 돌볼 수 있도록 조수들에게 협상의도와 협상 전략을 밝히고 행동과 일치를 유지해야 한다. 대외는 업무주관 부서나 관련 부서에 제때에 상황을 보고해야 하며, 협상 해결의 어려움과 문제를 해결할 수 있도록 도와야 한다.