온저우 신발 기업이 성공적인 강세 해석

온주 경제 패턴의 빠른 발전은 현재 중국 기업의 학습의 모범 중 하나가 되었다.

온주 산업 구조의 큰 지주가 구두업이다.

따라서 온주 구두업의 발전을 연구해 성공적인 요소는 우리의 학습에 매우 중요한 의미를 가지고 있다.

1980년 무림문의 불소온주화부터 오늘까지 온주구두업은 추구량인 품질을 추구하는 세 단계를 겪었다.

오늘날의 온주는 이미 한 꿰미의 중국 명품을 모았는데, 예를 들면 강나, 고추잠자리, 호주, 오스카, 이탈강, 헬타, 육순, 육순, 동예, 거일.

국가 경공국, 중국 피혁공업협회에서 ‘진피로고 ’를 수여한 415 기업가 중 온주 기업은 40%가 된다.

온주화 사업의 성공을 총결한 원인은 다음과 같습니다: 1. 중국 구두업 시장의 고속 발전이 있습니다.

최근 10년 동안 중국의 제화 시장의 발전 속도는 800% 라고 자료가 나왔다.

마케팅학에서 연간 시장을 10% 이상 늘리면 제품 생명주기의 고속 성장기라고 볼 수 있다.

성장기 시장 수요의 특징은 끊임없이 증량의 수요가 발생하여 상품에 대한 기본 물리적 속성 또는 사용 가치에 대해 특히 관심을 갖는 것이다.

시장은 끊임없이 팽창한다.

이런 시장에 대응하면 기업은 시기를 잡아서 빠르게 캠페인을 진행하고, 즉 자신의 분산 네트워크를 세워야 한다.

기업 마케팅을 전략적으로 요구하는 주요 특징은 빠른 출격이다.

시장 수요 자체의 고속성장은 기업이 발전하는 가장 좋은 시기이며, 순응천도라고 할 수 있다.

성공한 기업이 가장 중요한 것은 이러한 인식 능력을 갖추고 시장 발전의 수요 동향을 인식할 수 있으며 수요에 따라 수요를 파악하는 것이다.

이 기업의 성공을 점검하는 중요한 기준은 산업의 성장 속도와 동시 여부다.

유명 기업 고추잠자리가 예를 들어 8년 발전 과정을 거쳐 시장 판매 총액이 백 배에 가깝게 늘어난 것은 분명히 이 역사적 기회를 성공적으로 파악한 것이다.

2. 뛰어난 민변모사 능력.

시장의 민변화는 두 가지 방면을 포함한다.

하나는 예민하고, 둘째는 응변이다.

둘 중에 하나가 없어서는 안 된다.

시장은 예민하고 두 가지 방면을 포함하여, 하나는 거시적인 환경의 전체에 대한 파악으로 남들보다 더 멀리 미래를 볼 수 있고, 수요를 인식하는 추세다.

하나는 미시적인 분야에서 제품에 대한 품종 스타일, 패션 트렌드, 구체적인 상권에서 제품 종류 조합이 현지 시장의 수요와 일치하는 것을 파악하는 것이다.

온저우 신발 기업은 이 방면에서도 강력한 능력을 가지고 있다.

당시 온주화 기업은 용감하게 자신의 브랜드 대기를 세우고, 문화 세일, 용감하게 국문을 나서며 세계화 무역에 참여하는 경쟁에 참여하며, 오늘 외국 기업과 협력하여 네트워크를 건설하는 것은 거시적으로 시장을 파악하는 증거다.

반면 미시적인 영역에서 온주화 기업이 봉행하는 것은 빠른 반응이다.

온주화 기업의 사장이 한 명언은 하루에 견본을 보고 사흘에 샘플을 내놓고 일주일에 제품을 낸다.

‘ 바로 온저우 구두 기민에 대한 능력의 충분한 사진이다.

이런 빠른 반응의 객관적인 효과는 국내 다른 신발 기업보다 더 빨리 시장의 몫을 얻는 것이다.

한편 각국의 경제 발전의 역사를 종합하여 고효율적인 패러디는 매우 중요한 역할을 한다.

일반적으로 중소기업이나 후발전국의 기업이 성장하는 지름길은 모방하는 것이다.

일본과 한국 등국의 부상도 모조제에 덕택인 것으로 알고 있다.

일본 경제신문은 모조력으로 미국이 전 세계에서 1등, 일본 순위 2위, 중국이 셋째라고 보도했다.

중국, 온주 기업의 모조 능력은 무조건 1위다.

온저우 기업의 발전은 바로 중국 경제 발전 초기의 대환경에서 지식재산권의 보호와 관리가 규범이 없는 큰 배경으로 대행모조의 도이다.

견본이 하나 있으면 손재주가 있는 온저우 신발 기업이 만들어질 수 있다.

3. 넓은 연결 단말기 분산 네트워크.

온주의 신발 기업은 모두 자신의 분산 체계를 세웠다.

이런 사고방식은 온주 지방의 자원이 부족하니, 반드시 나가서 상업과 관련을 찾아야 한다.

개인이 성장하는 과정도 이런 패턴에 경험화된 색채를 가져다 준다.

고추잠자리, 오강 지도자들은 모두 판매원 출신이라서 강네가 신발 출신 기업가보다 판매를 중시한다.

이에 따라 고추잠자리, 오콘을 대표하는 온주화 사업은 기업에서 창립을 시작으로 자신의 분양망을 중시하고 있다.

다른 업종과는 달리 고추잠자리 (오강) 는 처음부터 대리상 + 직영점 모델을 채택했다.

중요한 점포는 자영하고 중요한 것은 중요하지 않고 부정적인 지역을 대리한다.

대리 실력이 모자라면 두 명의 대리를 놓아라.

이런 분양 포석은 속도를 배려하고, 그리고 자신들이 주동적인 지위에 있게 한다.

이에 따라 불과 8년 동안, 고추잠자리, 오강, 강나, 그 뒤를 바짝 따라오는 날, 이탈콘, 육순 등이 전국에 수천 개의 연쇄 단말기를 세웠다.

그 속도가 빠르면 구두업 시장의 성장기와 장기적인 특징은 완전히 부합된다.

금파 회장이 말한 것 같다. "사업이 내부 결정 과정을 망설이지 않도록 하는 것이 중요하다"고 말했다.

4. 인내심, 단결 협업, 지연문화유지에 의존하는 팀워크.

온주화 기업의 분산 네트워크는 온주화 기업의 핵심 경쟁력의 핵심 부분이다.

이 핵심 부분의 견실도는 온주인의 지연문화적 특징으로 지탱한다.

해양문화의 영향으로 온주인들의 고생과 견딜, 단결합정신은 중국에서 1위로 꼽히며 국민이 부러워하는 대상이다.

거의 모든 신발 기업들이 인터넷의 끝을 분화하여 부지런하게 단결된 온주인들이 묵묵히 봉사하고 있다.

때때로 비현지 대학생 직원을 개입하더라도 비주류, 비골간, 전체의 지연성에 실질적인 영향을 미치지 않는다.

반면 대열의 순결성과 안정성을 확보하기 위해 온저우 신발 기업은 방방해 조치를 취하고 있다.

5. 열정이 넘쳐나는 관계 마케팅의 솜씨.

온주인은 해양변의 생령으로 예로부터 열정이 호쾌한 호객의 전통을 답습했다.

물고기가 생기면 모두 나눠 주고 물고기를 잡지 못하면 모두 함께 굶는다.

자기 집에서 먹을 것이 없어도 친구를 태만하지 않는다.

이런 문화적 특징은 온주화 기업이 외부 세계에서 소홀히 할 수 없는 역할을 한다.

이것은 해양 문화의 사복이다.

이런 표현은 온주인에게서 뿌리가 견고한 전통이 중국 관료 체제를 공략하고 체제를 계획하는 폐병 속에서 유효한 역할을 했다.

10년 동안 중국 관료 체제, 계획체제가 점차 해체되는 과정이다.

반면 지역 발전의 불균형은 중국의 내륙과 서부, 북부 지역에서 매우 느린 것으로 나타났다.

시장 메커니즘에 익숙한 온주 기업의 절호의 기회를 주었다.

이에 따라 지방관원, 대국영 체제 하의 상업사장은 온저우 구두 기업의 천연 능력이다.

이런 관계 마케팅의 본능은 온주 기업이 현지에서 발아를 빨리 발아하고, 좋은 사회 기초를 갖게 한다.

이것도 온주 기업의 핵심 경쟁력을 구성했다.

6. 저비용의 생산 자원.

온주화 기업의 성공은 온주 로컬 저비용의 생산자원과 관련이 있다.

신발 업종은 노동 집약형 업종이다.

따라서 업계의 원가 구조에서 인력 원가가 관건이다.

돈벌이를 위해 온주인들은 팔자도 안 된다'는 정신을 가지고 있다.

온주인의 고된 정신은 중국의 우두머리다.

이런 문화는 온주화 기업의 원시적 축적에 정신적 기반을 제공했다.

현지 신발 기업의 원창단계에서는 온저우 구두기업이 주로 사용하는 것은 아직 고가가 높지 않은 현지인이고, 온주 경제가 일정 단계로 발전한 후, 현지 인력 가격이 상승한 후, 대량의 외지 아르바이트자들이 또 온저우로 유입돼 온주 기업에 풍부한 저렴한 노동력을 계속 제공했다.

온주화 기업이 중국 업계의 경쟁 구도에서 상당한 원가 우위를 차지하게 했다.

이 시대는 가격을 맞춘 시대였다.

7. 유연한 관리 메커니즘과 그가 가져온 비교적 낮은 관리 원가.

온주의 신발 기업은 관리에 있어서 매우 민첩하다.

한 사람이 많으면 일자리가 많고, 한 직장이 많으면, 한 사람이 많으면, 한 사람이 되면, 한 사람이 되면, 한 사람이 되면, 한 사람이 일하고, 한 사람이 많으면, 한 사람이 많으면, 한 사람이 많으면, 한 사람이 많으면, 한 사람이 많으면, 한 사람이 많으면, 한 사람이 되면,

이에 따라 총지배인일 수도 있고 광고부 기획자 역할을 맡았다.

한 그룹의 부사장은 한 층을 넘어 한 지역의 사장을 맡고 있다.

모든 가능성은 하나의 원칙에 세워져 있고, 어느 쪽이든, 어느 쪽이든 돈을 절약하면 된다.

일을 할 수 있다면 어떤 방법도 상관없다.

회사의 관리 제도는 구체적인 일에 복종돼 구체적인 사건 운영으로 조정할 수 있다.

이에 따른 관리 체제의 불합리, 부조리, 관리 제도의 집행 부족은 온주인들의 단결협력, 일치 대외적인 문화를 보완하는 것이다.

이런 분업 모델과 온저우 신발 기업의 초기 단계는 기업의 규모가 별다른 상황이 아니다.

관리상의 유연성은 분배 체제에 두드러져 있다.

직원들의 소득 분배는 여전히 매우 흐릿한 개체 작업장의 방법이다.

직원들의 대부분 수입은 연말에 한 번씩 발급되며, 수량의 다과는 거의 사장의 주관적 감각에 달려 있다.

개체 사장이 주는 금전.

이런 분배 방법은 많은 관리의 세부 사항을 절약하여 관리 체제의 모호성과 일치한다.

사실상 이런 상황에서 명확한 분배 메커니즘을 세우는 것은 불가능하다.

관리체제의 고도의 유연으로 온주화 기업의 관리비용은 통상적으로 경제적이다. 이는 또 온주화 기업의 핵심 경쟁력을 구성하는 중요한 부분이다.

8. 상대적으로 폐쇄된 국문, 지역 경제의 불균형이 따른 경쟁 압력이 낮아 제품 품종 수요 특징이 천연 키스다.

온저우 신발이 발전하는 중요한 10년도 중국의 개혁 개방이 큰 걸음으로 발전한 10년이다.

10년 동안 외자 브랜드 신발이 중국 시장에 들어섰지만 관세의 고앙과 그 원가 자체의 높은 거처에 있어서 대부분의 중국 소비자의 구매 수준과 맞지 않아 장기간 고급 신발의 시장에 웅크리고 있다. 시장 범위와 한계가 있어 기본적으로 온주화 기업에 대한 목표시장 군체는 충돌하지 않았다.

국내 지역 경제 발전은 매우 불균형하고, 대량의 서부, 북부 지역은 계획체제의 풀에 싸여 있다.

남부 광저우의 구두업은 먼저 발전하였지만, 대부분 눈을 삼래일보의 주문 가공에서 브랜드의식이 없고, 생활도 비교적 좋고 경쟁의식이 강하지 않다.

청두의 지방경제는 아직 뒤처지고, 구두업은 아직 기후라고 할 수 없다.

천주 구두업이 잘하는 캐주얼화 시장은 아직 성숙하지 않아, 시장 경쟁에 참관하는 것은 수없이 많은 공장들이다.

그간 중국 시장이 가장 필요한 것은 가격 중 저급의 구두다.

중국인의 전통적인 사상 속에서 신발을 벗고 구두를 신는 것은 부귀의 상징이기 때문이다. 예전의 사람들은 홍소고기를 먹어야 하는 것 같다.

이에 따라 구두가 첫째로 밀려나와 많은 중국인 물질 생활수준이 개선된 후 신발에 나타난 첫 번째 수요다.

온주화 기업이 가장 잘하는 것은 구두로 만든 것이다.

특히 남성화.

이에 따라 온주 구두가 성공적으로 이뤄졌다.