메드론 의 도매 모드 는 베트남 수토 에서 강제 전매 업무 를 전매 당했다

지난 12년 동안

이 세계 500대 중 하나인 도매업자는 자금, 관리 경험, 판매망 분야의 거대한 우세를 베트남에서 19개의 매장을 열었다.

하지만 베트남 수토불복으로 베트남에서 자신의 업무를 태국 소매업 업체 BJC (BelliJcker)에 팔아야 했다.

최근 보도에 따르면 2012 -2013 재년 매드론 총액은 5.16억 유로, 많은 나라에서 큰 성공을 거두고 있지만 베트남에서는 일련의 곤경에 처해 있다고 한다.

혹시 메드롱의 도매 상업 패턴은 베트남에 적합하지 않다.

맥덕룡은 2002년 베트남에 입주하며 베트남 경영 초기에는 몇 년 동안 판매량이 좋았지만 지금은 쇠퇴했다.

유명 경제학자 Dr. Nguyen Minh Phong 에 따르면 메드용은 베트남 경영의 초기에는 여전히 새로운 상업 모델, 저가격, 물품 다양 등 3방면의 우세를 이루며 큰 성공을 거두었다.

하지만 이후 외부 경쟁이 심해지면서 다른 슈퍼마켓의 경쟁과 새로운 소매 패턴의 흥행에 매드룡이 베트남에서 패했다.

다른 시장에 근거하다

호웅이 말했는데, 맥덕룡이 실패한 주요 원인은 문화 방면의 장애, 맥덕룡의 기업 문화는 도매상으로 자리매김했다.

초기 마드룡은 매드룡 회원카드를 소지하는 도매 고객을 받아들여 고객의 범위를 좁혔고, 다른 브랜드의 슈퍼마켓의 고객 단체는 매우 광범위하고, 특히 소매 고객은 매우 광범위하다.

또한 시장의 위치를 정하는 고객은 도매상이지만 매드룡의 판매 전략은 도매고객을 끌어들이지 못하고 있다. 특히 가격, 품질, 배송 방면에서도 흡인력이 없다.

최근 몇 년 동안 마드룡은 자신의 상업모델을 바꾸어 회원카드 판매 모델을 채택하지 않고 모든 고객 집단을 받아들이기 시작했다.

하지만 그래도 소매 고객을 유치할 수 없다.

두 가지 이유가 있다. 베트남인들의 눈에는 여전히 소매상이 아닌 도매상이다. 반면 매드룡의 경쟁 상대는 소매 고객을 더욱 잘 알고 있어, 이미 좋은 소매 네트워크를 키웠고, 많은 충실한 고객을 양성하고, 매드룡은 소매 시장과 판매 대리상을 침투하는 것이 쉽지 않다.

업계 인사 는 메드론 이 있다고 생각한다

영업에 직면한 몇몇 장애 중 하나는 지제에 적합하지 않은 판매 네트워크 발전 계획이다.

마드룡은 선진국의 성공적인 경험을 그대로 옮겨 이전의 도매 상업모델을 계속 연용해 베트남이라는 비선진국 물토불복으로 다양한 마케팅 난제에 직면했다.

또 베트남 경쟁 상대가 매드룡의 일거수일투족을 노려보며 매드룡과 경쟁을 준비하며 기존의 많은 고객들의 충성도를 유지하며 마드룡을 기승할 수 있도록 다양한 혜택행사를 내놓았다.

결국 마드룡이 기존의 상업 패턴을 바꾸거나 자신의 업무를 전수하거나.