올림픽 전주 아디다스 360도 마케팅

"신기한 날이 아닐 수도 있지만, 올림픽 시작 9개월부터 10개월까지 마케팅 활동이 잘 될 것 같아요."

아디다스 대 중화 구 이사 사장 베벤강.

11월 30일 아디다스는 베이징 영정문 성루 앞에서 08 올림픽 시장 활동을 시작한다.

영정문은 베이징 내성 가운데 베어링의 최남단에 위치해 직선으로 북쪽을 향하여 국가 올림픽 공원을 가리킨다.

아디다스 (ADDDDS)가 시장조사회사 아이슨의 상담에 따르면 전 베이징올림픽조직위 5급 총 65개 공식 협력 파트너 중 아디다스 브랜드 지명도는 현재 5위에 랭크됐다.

아디다스는 중국 최초의 브랜드의 비전이 되자 마케팅 활동에 대한 정성을 기울였다.

베벤강은 "지금까지 단일 시장에서 가장 큰 시장을 투입한 것이다"고 평가했다.

전민'함께 2008'이 시작식에서 아디다스는 새로운 올림픽 테마 텔레비전 광고영화'선수들이 무수히 양손으로 토기하여 천만 군중들이 모인 올림픽 경기장에서 분투했다.

앞서 스타가 자신의 이야기의 이미지 광고와 달리 이 광고는 ‘함께 2008 ’, 대중이 광범위하게 참여하는 개념을 강조했다.

"사실 우리 광고에는 이념이 일치하는 것이지만, 그것은 여전히'불가능'의 브랜드 가치관을 강조하는 것이다"고 말했다.

베벤강은 "올림픽 자체에 대한 열정을 보여주는 것이 아니라 중국 시장에 대한 약속도 보였다"고 말했다.

앞으로 10개월간 아디다스는 전방위 360도 마케팅 수법을 펼치고 텔레비전과 평면, 공공관계 등 각 층면에서 홍보 활동을 전면적으로 펼칠 예정이다.

아디다스는 올림픽 테마 사이트 www.adidas.2008.com 을 통해 이 온라인 플랫폼을 통해 소비자는 올림픽과 운동선수에 대한 실시간 정보 뿐 아니라 온라인 체험 올림픽을 할 수 있다.

2002년 한일 월드컵, 아디다스가 일본 최초의 스포츠 의상 브랜드가 됐다.

매체는 영리보다 더 중요한 것은 아디다스가 일본인들이 양복을 즐겨 입는 습관을 전복시켜 구복 반바지를 갈아입는다는 것이다.

월드컵 기간에는 일본 본토만, 아디다스는 티셔츠 100만 벌과 일본팀 유니폼 60만 벌을 팔았다. 두 개는 아디다스에게 2000만 유로의 이윤을 선사했다.

"아디다스는 국제적인 브랜드로 중국 시장에서 글로벌 위치에 중국 색채가 짙게 들어간다."

아디다스 고급 공관 경리 여국경.

그러나 이때 베벤강은 아디다스가 중국 시장의 상세한 공략을 원하지 않았지만 전면 운동의 아디다스의 이미지가 아디다스의 일관된 고양이다.

"마술 유별을 제외한 아디다스는 이번 올림픽 28개 종목 중 27개를 협찬했다. 그중에서도 상업화 수준이 높지 않고 주목도가 높은 종목도 포함된다."

여국경은 "이런 이미지를 통해 아디다스가 올림픽을 통해 브랜드를 올리는 것이 아니라 장기, 전공, 전면적으로 이 시장에서 서비스를 하고 싶다"고 말했다.

스타를 선택하면 아디다스가 올림픽 계획을 시작하는 이날 같은 시기에 나이커는 상하이에서 기함점 개막식을 고조했다.

일주일 전 국산 스포츠 브랜드 이녕도 2008년 마케팅 목표를 발표했다.

경쟁 상대 나이커는 올림픽 마케팅에 관용적인 방법으로 잠재적인 금메달 스타, 나이키 제품 특질에 협찬, 농구와 육상 스포츠

반면 아디다스는 공식 자원 우세를 활용해 FIFA, IOC 와 협력해 공식 협찬권을 이용하여 스포츠마케팅을 조작하는 데 더 능숙하다.

물론 스포츠스타 협찬도 아디다스의 마케팅 수법 중 하나다.

아디다스의 새로운 광고는 중국 여자 농구팀에서 온 수필피, 여자 배구팀의 펑쿤, 리트머스, 다이빙 팀의 호가와 축구스타 정지를 집중시켰다.

베벤강의 설법에 따르면 2004년 중국 여자 배구 올림픽 선수권 결승전 과정은'불가능'의 완벽한 표현이다.

반면 수피아, 펑쿤, 조예 등은 부상과 완강하게 대항하는 과정이자'불가능'의 또 하나의 예증이다.

그러나 월스트리트저널은 아디다스의 협찬 성적이 이상적이지 않은 중국 축구팀 마케팅 효과가 좋지 않다고 평가했다.

이에 대해 베문강은 “나는 중국 축구팀이 좋지 않다고 말하지만, 사실 모든 팀의 성적은 모두 상하로 내려갈 것이라고 반박했다.

우리는 중국 축구를 기다릴 충분한 시간이 있다.

나이크 내부 전문화된 스타 선별 메커니즘에 대해서는 아디다스가 스타를 선택한 메커니즘을 밝히지 않았지만 기본적인 기준은'불가능 '브랜드 이념에 부합되지 않았는지 강조했다.

하지만 이들 스타들 뒤에는 아디다스가 중국에서 중점 협찬하는 운동 종목이다.

언론은 아디다스가 위안화의 자금과 실물로 중국 여자 배구팀을 지원하는 것으로, 이 숫자는 국가배구팀에서 그동안 협찬을 받은 수십 배, 아디다스의 역대 배구 사업에 대한 최대 규모의 협찬이다.

축구는 아디다스의 핵심 협찬 종목이다.

2004년 아디다스가 인민폐 5억 위안을 개설한 가격은 6년에 달하는 협찬 계약을 주머니에 휩쓸었다.

나이크는 농구팀에 대한 협찬에 힘쓰고 있었고 아디다스가 여자 농구를 선택한 수필은 물론 다른 뜻이 있었다.

또 다른 어색한 스포츠스타는 2003년 종신 마케팅 권의 인물인 야오밍이다.

2006년 초 아디다스는 이미 기내로 귀속시켰지만 야오밍의 개발에 시종일관 효과를 보지 못했다.

야오밍은 나이키의 후원자라고 생각하는 대다수의 소비자들도 있다.

이번 올림픽에서 중국 농구팀의 의류 스폰서는 나이크지만 야오밍은 발을 신고 예리한 운동화에 참가한다.

베벤강은 아디다스라는 브랜드만 이번 올림픽의 스폰서지만 야오밍을 겨냥한 마케팅도 고려하고 있다고 말했다.

루트 건설은 "우리는 복장 위에 자신의 로고와 베이징 2008로고의 올림픽 특허상품 생산업체다.

우리 제품은 올림픽 특허 상품상점에서 판매할 수 있다.

여국경은 “우리는 마케팅 활동에서 무형자산수익과 현실 판매 수익을 얻을 수 있다 ”고 말했다.

아디다스는 채널 확장에 대해 일찌감치 명확한 목표를 가지고 있다.

일찍이 2006년 8월 아디다스 수석 집행장을 헤버트 하이나는 2010년 전 아디다스 단일 브랜드점 수를 5000개로 늘리겠다고 밝혔다.

베벤강은 현재 중국 아디다스의 전문점에서는 4000개에 달하고 있으며 단일 브랜드 단일 판매상을 위주로, 1과 2선 도시에서 분판매망을 갖고 있으며, 4급에서 6급 시장에서도 깊이 판매되고 있다고 밝혔다.

전국 650개 도시에서 현재 아디다스 전문점을 보유하고 있다.

중소도시에서는 아디다스와 이른바 중요한 고객 관계가 밀접하다.

수백 개의 소매업자가 투자하고 아디다스 브랜드 관리를 받는 중요한 고객이 아디다스의 중소도시의 네트워크 채널을 확장했다.

이 패턴은 협력 파트너를 모아 가맹 연쇄를 진행하는 것과 비슷하다.

올해 7월 출시된 안디는 현재 전국 4000개 판매망을 보유하고 있다.

애디다스와 연맹 관계를 유지하는 아디다스는 이 4000개의 전국 인터넷 점포를 기반으로 5000개의 판매망 점의 목표를 실현하기 어렵지 않을 것이다.

언론은 현재 해외 스포츠 브랜드가 중국 내지에서 전체 매출 총액 순위를 차지하며 나이크는 40% 를 차지했으며, 아디다스는 30% 로 예보 10% 를 차지했다고 보도했다.

아디다스와 경쟁 상대가 격차가 없을 뿐만 아니라 경쟁 상대보다 더 빠른 걸음으로 중국 시장에서 확장하고 있다는 것을 확인할 수 있다.