속옷 업계 양성 안내 구매 전문 화 분석

1, 업종의 추세

어떤 명언은 “ 사람은 내가 있고, 사람은 내가 있고, 사람은 새 사람이 있고, 사람은 저렴하고, 사람은 저렴하고, 사람은 저렴하고, 사람은 경쟁 차이화와 끊임없는 전환이다.

시장 경쟁 이 끊임없이 발전할 것 이며, 또한 제품 이다

발전, 제품 판매에 영향을 미치는 원인은 매우 많은데, 단계별로 다른 속성 점유에 영향을 미치는 비율은 다르다. 예를 들면 10년 전 브랜드의 영향력이 크지 않다. 제품이 더 중요하지 않은데, 10년 후 브랜드 명성이 더욱 중요하지 않다.

공급이 수요에 부응할 때 도매는 중요하지 않지만, 지금은 브랜드가 많아져서 수요보다 커서 구매를 안내하는 것이 더욱 중요하다.

하지만 경쟁은 활동할 수 없는 활동의 방향으로 바뀌고 활동할 수 없는 모방 (예를 들면 제품)이 쉽게 모방하기 쉽기 때문에 활동할 수 있는 모방 (예컨대 미팅) 업종은 오늘날의 매입 전문화로 발전하는 것이 배양되는 중점이다.

2. 가게 추세

우리는 한 지역의 경쟁 변화를 자주 볼 수 있다. 과거 몇 개의 속옷 조합점 경쟁부터 브랜드, 업데이트, 판촉 이벤트, 매장, 광범위한 지점, 분점 등을 열고 있다.

한 구역 경쟁 에서 차이 를 추구 하 고 점점 동질화, 제품 당신 도 나 도 있다, 면적 당신 이 더 크다, 브랜드 차이 가 작다, 제품 동질화 심각 하 고 이미지 도 비슷 하 고, 판촉 도 자주 했 다.

가끔씩 한 거리에 한 브랜드가 세 개의 지점을 열었고, 물건도 마찬가지로 면적도 비슷하고, 어떤 가게는 판매량은 매우 멀다.

점포 관리 수준은 큰 요인으로 구매 안내 능력도 주목된다.

제품 차이화 가 갈수록 갈수록 시간 을, 구매 의 작용 을 중시 하 기 시작하여, 기업 과 대리상 의 대량 의 훈련 사업 을 벌이 고 경쟁 가게 주인 들 을 위해 끊임없이 학습 을 하 고 전공 수준 을 향상 하 고 전문 가이드 들 도 속옷 시장 의'향 떡'이 되었다.

3. 고객의 추세

사회 의 발전 은 사람들 을 충족시키기 위한 것 이다

수요가 있어야 발전을 촉진할 수 있다.

많은 외국 브랜드들이 중국에 가면 수토불복을 당해 제품이 좋지만 파는 것은 좋지 않다.

베이징의 애모와 선전의 맨니핀은 시장에서 많은 외국 브랜드보다 훨씬 더 나은 데, 그중 중요한 원인은 국내 소비자의 소비 특징과 소비 수요를 이해하고 디자인한 제품은 중국 소비자에게 더욱 적합하다.

고객의 수요를 만족시키는 것도 시장 마케팅 연구의 방향으로 현재 차이화 경쟁 모델도 있고 편리화 경쟁 모델도 있어 소비자의 수요를 만족시키고 있다.

고객이 속옷을 한 벌 사면 최초의 10여 위안에서 지금의 100여 위안까지, 심지어 수백 수백 수천 위안으로 바뀌는 것이 매우 커서 가게 이미지, 환경, 브랜드, 구매에 대한 더 높은 요구를 제기했다.

고객은 더 많은 돈을 썼으면 더욱 적합한 제품을 살 수 있도록 더 전문적인 서비스를 즐길 수 있기를 바란다.

제품의 성능은 어떻게 구현합니까? 서비스가 어떻게 친밀하고 전면적이죠? 이런 것들은 주로 구매 안내로 표현합니다.

안내원은 제품 특성을 소개할까? 적당한 제품을 추천하지 않을까요? 좋은 예의가 없을까요? 전문 지식은 어때요? 구매를 촉진하는 중요한 요소이기도 하고, 또한 고객이 미사도 기본적인 요구를 하고, 전문가 수준이 낮은 미사구매 자연은 소비자의 복무수요를 만족시키기 어렵고, 고객도 더 전문적인 안내 서비스를 요구합니다.

도입은 개체, 개체 같은 경쟁이 존재한다. 특히 한 점포에서 구매 안내는 분명 하나, 전공과 전공이 아닌 판매 실적에서 큰 차이가 있을 것이다. 능력 강한 수입이 더 높아지고, 발탁할 기회도 더 많고 판매 실적도 낮고 도태될 수도 있다.

새로운 지점을 개설하면 내부 경쟁 상위점장 직위, 누가 더 우수하고, 어떤 판매력이 강하고, 점장 직위 획득할 가능성이 커질수록 판매 수입이나 승진에 이르기라도, 자체 매입 수준과 밀접한 관련이 있다면, 사장은 충성스럽고 능력 있는 안내, 더 많은 기회를 줄 수 있는 기회를 준다면, 전문가 구매 수준을 향상시켜 경쟁의 요구를 충족시킬 것이다.